浙商中拓的储能棋局

今年以来，储能市场格外火爆，各路储能厂商争相淘金。作为老牌国企，跨界而来的浙商中拓也展露十足热情。从杭州第十三届中国国际储能大会，到南京中国（江苏）国际储能大会暨智慧储能技术及应用展览会，其身影频频现身行业盛会。

在南京展上，浙商中拓协能（浙江）储能科技有限公司（简称“中拓协能”）总经理丁同臣对储能之音表示，自去年投产以来，公司在萧山建设的PACK模组工厂已经达到可以实现100%产能交付的状态，为下半年的大规模出货做好充分准备。一般来说，储能的出货高峰集中在下半年。

言下之意，中拓协能已经准备好大干一场。丁同臣表示，今年公司在储能业务上也立下了军令状。

(相关资料图)

中拓协能由浙商中拓与国内出货量排名第一的BMS厂商杭州协能科技股份有限公司，于2022年3月联合成立。该公司的成立标志着浙商中拓高调进入储能领域。

对浙商中拓而言，入局储能，可谓顺理成章。早在多年前，浙商中拓就成立新能源事业部，涉足光伏开发和运营，旨在打造新的增长引擎。如今，储能市场崛起，为浙商中拓进一步强化在新能源业务的布局，创造了难得的契机。

在激烈的市场竞争，浙商中拓又如何打造自己的优势？

打出储能组合拳

对储能产业而言，2022年是一个全新的起点。一是在俄乌冲突导致的能源危机下，欧洲户储市场爆发。另外一个重要变化来自中国市场。新能源配储驱动下，我国储能进入规模化发展的新阶段。

今年以来，储能市场延续了高增长态势。新能源侧的大规模储能招投标规模屡创新高；同时，工商业侧的储能需求也开始释放，各路资本和人马也纷纷加大在工商业侧的投入。

选择在2022年入局，证明了浙商中拓足够敏锐。而面对激烈的竞争和快速释放的需求，浙商中拓也没有迟疑。在结合自身优势的基础上，浙商中拓先后打出产业链金融、研发生产等一系列组合拳。

浙商中拓在储能领域布局的进一步深化，则是与协能科技成立合资公司，并推动萧山工厂的落地。中拓协能从产业服务者的角色，开始真正地涉足研发、设计、生产、销售和系统集成。

据了解，杭州萧山工厂规划年产能3GWh。这是一座高规格的工厂，从实现自动化、精益化、数字化、智能化的标准出发，深度融合了精细化筛选+静电处理+激光焊接+各项专业检测等工艺和技术。

布局储能业务以来，浙商中拓进展不俗。去年12月，中拓电力联手海辰储能，中标许继集团磷酸铁锂风冷电池簇项目，规模为1GWh。

今年2月，中拓协能与锂电行业后起之秀瑞浦兰钧达成战略合作，双方将就供应链金融、原材料采购供应、电芯供应、储能市场开发和系统集成与制造等多个方面开展战略合作布局，并签署了《战略合作协议》和《2023年度3GWh电芯框架采购协议》。

“贸工一体化”优势

入局储能，对浙商中拓而言，并非简单跟风，而是公司战略的进一步强化，以及对原有业务优势的延伸。

浙商中拓是一家老牌国企，是浙江省交通集团旗下的控股上市公司，主营业务包括大宗商品供应链集成服务、产业金融、信息化服务、物流服务等。官方材料显示，公司已连续14年入围《财富》中国上市公司500强榜单，2023年排名第69位。

2017年，中拓电力成立，浙商中拓开始了在新能源领域的布局。中拓电力聚焦光伏、储能等新能源产业，以供应链集成服务为生态基石，通过轻重资产结合布局的方式掌握制造产能，以终端需求布局为流量支撑，以包括产业基金在内的各类资本运作为引领，实现产业链内的债股联动、贸投结合，不断强化新能源领域的全产业链布局，力争成为世界一流的新能源产业链组织者和供应链管理者。

多年来，公司先后与华为、晶澳、隆基、东方日升、浙江正泰等行业头部企业开展合作。目前已成长为行业领先的供应链集成服务商。

持续深耕下，新能源业务成为浙商中拓强劲的增长引擎。2021年，浙商中拓实现新能源供应链及材料营业收入64亿元，同比增长351%。2022年，新能源板块实现营业收入140亿元，同比增长172%；光伏产品交易量累计超过11GW；储能产品交易量累计超过550MWh。

丁同臣表示，看起来，浙商中拓在储能领域是新面孔，实际上，我们对新能源产业的运行非常熟悉。如今，与协能科技的合作，也进一步提升了我们在研发和生产制造上的能力。

同时，丁同臣强调，中拓协能也开发出适用于电电源、工商业侧的储能产品。但公司重点的方向依然是成为一站式的综合服务平台。

“依托集团强大产业链组织和供应链管理能力，浙商中拓旨在走出一条差异化的竞争道路，就是客户提供储能系统集成产品解决方案、储能产业相关加工、投资、物流配送、库存管理等服务，打造‘贸工一体’的差异化竞争优势。”

丁同臣是一名储能老兵，化学系本科出身，先后经历过铅酸、铅炭等储能电池的发展时期。在他看来，锂电大规模应用于储能，整体看，也才算起步阶段。

他表示，“储能的市场足够大，生态也需要进一步完善，浙商中拓在储能领域的表现值得期待。”